Danka začínala v obývačke, dnes do jej svadobného centra v Kapišovej chodia nevesty z celého Slovenska (Reportáž)

Do tejto obce som sa vybral uprostred decembra aj ja. Za krčmou bočím doprava a na správne miesto ma navádza tabuľa na plote pri hlavnej ceste. Parkujem na vyhradenom mieste, pričom predo mnou nasadajú do auta podľa môjho odhadu matka s dcérou, ktorá si bola vyzdvihnúť šaty na stužkovú. 

Na dverách veľkého domu ma už víta trio domácich, Danka s manželom a ich dcérou Kristínou. Priestor je veľmi pekný, otvorený, pekne dekorovaný, príjemný a predo mnou je miestnosť plná šiat od výmyslu sveta. Už chápem, prečo to na zákazníčky pôsobí výnimočne. 

Danka hovorí, že veľký dom postavili ako prevádzku svadobného centra približne pred 13 rokmi. Na spodnom poschodí sú spoločenské šaty a na prvom svadobné. Pri úvodnom smalltalku ma miestne šéfky tohto fashion biznisu sprevádzajú po priestoroch domu: 

„No spoločenských máme okolo 170 a svadobných možno aj 200, počet sa často mení a nemáme vopred pripravené presné počty,“ hovorí mi Danka, pričom ma zaujíma aj to, odkiaľ tie šaty berú. „Raz ročne ideme na výstavu do Barcelony a tam si hľadáme dizajnérov, značky a to, čo potrebujeme.“  

Salón otvorila, keď ostala bez práce

Pred prevádzkou stojí aj menší, rodičovský dom Danky. Oplatilo sa im pred rokmi stavať taký obrovský priestor kvôli šatám? 

„Stojí to tak 13 rokov, ak by sa dalo, určite by sme tu s dcérou veľa vecí pomenili, pridali a podobne. Môj manžel je taký šikovný, že keď to staval, pozemkovo, katastrálne aj technicky ten dom poriešil tak, že ak by sme skončili s biznisom, tento dom predá ako funkčný priestranný rodinný dom,“ hovorí Danka. 

V miestnosti na prízemí si sadáme na gauč a Danka mi hovorí o tom, ako vlastne s týmto biznisom začala. „13 rokov som pracovala v štátnej správe, potom nastalo zlučovanie úradov a prepustili ma. Hovorila som si, že a teraz čo? Napadlo mi, že plesy, svadby aj stužkové sú a šaty sa dajú zohnať až v Prešove alebo Košiciach. Išli sme do toho s veľkým rizikom, že to nemusí vyjsť. Naše deti mali 11 a 6 rokov, no v januári 2026 budeme mať 20 rokov od otvorenia,“ hovorí mi úvod fascinujúceho príbehu.

Konkurencia otvorila salón v tej istej obci

Začiatky v podnikaní boli náročné. V obývačke mali asi 6 svadobných a 15 spoločenských šiat. Boli v malej obci pri Svidníku a nevedeli, ako nalákať prvých zákazníkov. Navyše počúvali z okolia narážky a pochyby od ľudí, ktorí im neverili. 

„Dostalo sa k nám, že čo my tu vlastne chceme dokázať na zelenej lúke v dedine, že kto si sem príde vôbec pre šaty. Nie sme v dedine pri Košiciach alebo na hlavnom ťahu, napriek tomu sme si pritiahli prvých zákazníkov a postupne to išlo len ústnym podaním ďalej,“ hovorí Danka.

Po ich úspešnom začiatku začali v blízkom okolí vznikať ďalšie svadobné centrá so šatami. Jedno otvorili priamo v Kapišovej pri hlavnej ceste, jedna rodina prerobila časť krčmy, kam nastavali figuríny so šatami. Postupne ich vykladali až k ceste. 

Hoci vzniklo viacero salónov, údajne všetky po pár rokoch skončili. Samozrejme všetky okrem toho, ktorému sa venovala Danka a od tínedžerského veku aj jej dcéra Kristína, ktorá má dnes 31 rokov a spolu s mamou sú hlavami ich salónu. 

Ako je možné, že ich biznis naďalej prekvital? „Myslím si, že je to preto, lebo sa tomu celý čas venuje len mamka a ja postupne popri nej. Asi sme ani nemali obdobie, že by neboli objednávky, že by sme nemali robotu,“ hovorí Kristína. 

Ich centrum si rok čo rok držalo úroveň, pribúdali šaty aj zákazníčky, pričom dnes, ak robia výpredaj, chodia od nich kupovať šaty aj majitelia z iných salónov. 

Dievčatá chcú šaty, ktoré im odporučila umelá inteligencia

Najčastejšie podľa slov majiteľky prídu ženy s predstavou o tom, čo presne chcú. Dnes sa však deje aj to, že zákazníčky prídu s predstavou, ktorú im dala umelá inteligencia, ktorá vyhodnotila, čo by im sedelo. Ak im to náhodou nesedí, je "oheň na streche".

Ceny chcú dohadovať len ockovia

Keď sa pozerám na ceny niektorých modelov, oblieva ma studený pot. Podnikateľky mi hovoria, že sa cena líši podľa dizajnéra a prevedenia. Niektoré presahujú 2 400 eur, za požičanie si pýtajú tretinu z tejto ceny. Prenájom jedného modelu na niekoľko dní tak môže presiahnuť 800 eur. Riešia ľudia v Kapišovej ceny? 

„Ľudia sú ochotní odísť aj pre 100 eur. Najmä ak prídu rodičia, babky či niekedy svokry, tak sa stane, že všetko sedí, šaty sa páčia, no pre niekoľko desiatok eur odídu inde, my to berieme v pohode, každý má na to právo. Navyše, naše ceny stále držíme vzhľadom na to, kde sa nachádzame,“ hovorí Kristína. 

V svadobnom centre pokusy o zjednávanie ceny prichádzajú najmä vo forme vtipu od otcov, ktorí tam čakajú na svoje ženy a dcéry. Danka hovorí, že by bola najradšej, ak by Slováci začali kupovať svadobné šaty miesto požičania. Slovensko je údajne jeden z mála trhov, kde sa svadobné šaty primárne požičiavajú. Najdrahšie šaty, ktoré kedy predali, stáli takmer 2 400 eur.  

Reklamu vraj zatiaľ nikdy nepotrebovali. Matka s dcérou si myslia, že je to tým, že prácu robia srdcom, všetko pripravujú samé a len niekoľkokrát v kariére mali zamestnané pomocníčky. Danka podľa jej slov trávi v salóne pokojne aj 15 hodín denne. Od rána do večera majú skúšky šiat, potom prichádza úloha úprav, šitia, s čím im pomáha ich dvorná krajčírka. 

Niektoré nevesty sme obliekali už trikrát

Okrem bizárov, ktoré súvisia s poškodenými, zničenými či nevrátenými šatami, sa pýtam aj na to, či už mali v salóne viackrát tú istú nevestu. 

„No jasné, to sa deje. V období covidu sa stávalo, že prišla nevesta, zajednala si termín na skúšku šiat. Svadbu musela z dôvodu opatrení zrušiť, no o necelý rok tu bola späť. V rámci smalltalku som sa jej opýtala, že keď má nový termín a šaty, tak snáď ženích je ten istý. A vraj nie, tak okej, haha. A potom sú také prípady, že jednu nevestu sme obliekali už na jej tretiu svadbu. Je to win-win, nevesta má z toho stále radosť a my máme z jednej zákazníčky trikrát biznis, čo nie je bežné,“ smeje sa Danka. 

Záver

V Kapišovej som s Dankou a Kristínou strávil viac ako dve hodiny. Poukazovali mi ich kráľovstvo, vyrozprávali mi históriu firmy a opísali, ako dnes funguje biznis so svadobnými a spoločenskými šatami. 

Na základe tejto skúsenosti zisťujem, že práca v tomto odvetví nie je vôbec jednoduchá, vyžaduje si ako prehľad v trendoch, tak silnú ľudskú stránku a prístup, ktorý na konci dňa oddeľuje podobné salóny na tie, ktoré po pár rokoch skončia, a tie, ktoré idú stále napred a diktujú úroveň aj ďaleko za hranicami ich pôsobenia, presne ako v Kapišovej.