Lukáš sa živí hľadaním lacných leteniek: Žijem na Azorách, kde za byt v centre platím 280 eur. Je to môj dream job (Rozhovor)

Nemám to nijak stanovené. Aj keď žijem na Azorách, kde je o dve hodiny menej ako na Slovensku, nijak ma to neobmedzuje, skôr naopak. Ja už väčšinou viem očakávať, kedy letecké spoločnosti ako Ryanair alebo Wizzair zverejňujú nové akcie, a tak viem, že keď akciu pustia von o polnoci slovenského času, u mňa je stále len desať alebo jedenásť.

Bežne chodievam spať neskôr, aby som videl nové akcie na letenky. Občas sa stane, že akciu vypustia takto neskoro večer a ja potom pracujem aj celú noc. Nedávno sa mi stalo, že som pracoval o jednej, potom o pol štvrtej a potom znovu o ôsmej ráno. Sú dni, keď pracujem celý deň, ale aj dni, keď pracujem dve či tri hodiny.

Predpokladám, že vďaka takejto flexibilite máš čas aj na seba.

Snažím sa rozdeľovať si deň tak, aby som polovicu z neho pracoval a polovicu mohol žiť svoj život. Nechcem, aby som pracoval 12 hodín a potom z toho dňa nemal vôbec nič. Mojím cieľom je dobre sa vyspať, mať čas na fitko, výlety po ostrove. Keď sú tu Slováci na výletoch, venujem sa im a pracujem pomedzi to. Nemám stanovený počet tipov ani destinácie, ktoré by som mal pridávať, čo je úplne super. 

My sme v Letenkách za babku traja a musím povedať, že mám najlepšieho šéfa aj kolegu na svete. Navzájom si pomáhame, ak niekto nemôže, ale zároveň mám slobodu. Nezažívam žiadnu buzeráciu ani tlak na to, koľko a ako mám pracovať.

Keď som kedysi brigádoval, mal som nad sebou šéfa, ktorý mi určoval, čo mám robiť, kedy to mám urobiť, a mne sa to nikdy nepozdávalo. Tu si vzájomne dôverujeme, zaskakujeme za seba, a ak niekto čokoľvek potrebuje, môže sa obrátiť na druhého a vie, že dostane pomoc.

Spomenul si, že po rokoch praxe už dnes vieš, kedy letecké spoločnosti pridávajú akcie a kedy treba byť v strehu. 

Nové akcie zvyčajne prichádzajú vždy okolo polnoci. Akcie sa však počas dňa menia, pretože vždy záleží na tom, aký je aktuálny dopyt po letenkách. Niekedy akcie trvajú len pár hodín, inokedy zase celý víkend. Ryanair vie pokojne spraviť akciu od piatka do nedele alebo prekvapiť a spustiť zľavy o piatej poobede.

Je to síce dream job, ale musíš byť počas dňa neustále v strehu, sledovať letenky, aplikácie a vyhľadávače, aby si našiel správnu letenku. Často sa stáva, že nejde o hromadne zľavnené letenky, len vyskočí dobrá cena na 3-4 destinácie, kam sa dá dostať za 10 eur. Už sa mi veľakrát stalo, že mi akcia zmenila plány, lebo som sa chystal do fitka či na výlet, ale zrazu bum, začali sa zľavy.

Ak sa zamyslíš nad akciami za posledných pár mesiacov, ktorá sa ti zdala najbláznivejšia? Dnes je to možno ťažké, keď sa neustále objavujú letenky za pár eur.

Myslím si, že v poslednom čase to určite bol Wizzair, keď ponúkal lety do Talianska za 1,98 eura jedným smerom. Za spiatočnú letenku na výlet by si zaplatil necelých 5 eur.

Ale objavili sa aj chyby v systéme, vďaka ktorým sa dokonca dali nájsť spiatočné lety do Edinburghu či Londýna za 2 eurá. A napadol mi ešte Dubaj za 40 eur z Viedne, čo vyskočilo pred Vianocami a bola to šialená cena.

Množstvo ľudí plánuje výlety tým štýlom, že 3-4 mesiace pred odletom čakajú na letenky a neustále pozerajú, kedy budú za najlepšiu cenu. Je naozaj pravda, že lety bývajú najlacnejšie s takýmto odstupom, alebo skôr treba nakupovať pár týždňov pred odchodom?

Zo skúseností bývajú letenky najlacnejšie mesiac alebo dva mesiace pred odletom. Keď pridávam tipy, tak vo väčšine prípadov sú to práve lety na najbližšie týždne a mesiace. Aktuálne pridávame najmä tipy na február a marec, občas možno aj apríl.

Občas vyskočí tip na letnú dovolenku, ak ma naozaj zaujme cena, ale nebýva to pravidlo. Napríklad teraz sme mali Santorini v Grécku za 40 eur na leto, ale aj Malorku alebo Sardíniu. Aj na leto pritom pridávam len destinácie, kde viem predpokladať, že by mali zostať otvorené aj napriek koronavírusu.

Tipy na Azorské ostrovy sú extrémne populárne. Nedávno som publikoval tip za 14 aj 18 eur spiatočne, čo je neuveriteľná cena, ale keď som hľadal letenky na Azory minulý rok v auguste, stáli minimálne 300 aj 400 eur. Vtedy som Azory veľmi nepridával a videl som aj na vlastné oči, že tu bolo oveľa menej Slovákov ako na jar alebo na jeseň.

Živíš sa ako hľadač leteniek. Bežného človeka však určite zaujíma, ako sa na hľadaní leteniek vlastne dá zarobiť?

Ak si pozrieš konkrétny tip, ktorý pridám, nájdeš v ňom veľa linkov. Z každého linku máme nejaké percentá, keď si človek vďaka nášmu odkazu kúpi letenku alebo ubytovanie. Máme spolupráce s Pelikánom, vyhľadávačmi ako Momondo, Skyscanner, Trivagom, Slovak Lines, s Bookingom, ale aj s poistením a požičovňou áut Rentalcars.

Na týchto preklikoch zarábame. Aj keď si niekto kúpi letenku, dostaneme províziu aj za letenku. Nežijeme však len z toho, samozrejme, zarábajú nám aj reklamy z webovej stránky. Ja sám síce nie som nijak špeciálne známy, ale Letenky za babku majú na Facebooku viac ako 300-tisíc ľudí. Ak sa niekto pýta, ako sa na tipoch na letenky dá zarábať, tak presne takto. Ide o komunitu ľudí.

Aj teraz pridávame príspevky o tom, ktorá krajina sa otvára alebo zatvára, za čo ja ani nie som platený. To je pridaná hodnota, ktorú chcem dávať ľuďom. Chcem, aby tie tipy boli reálne a ľudia ich využili, nie že im dáme tip na letenku do Maroka, ktoré bolo do začiatku februára zatvorené, a oni budú musieť riešiť storno leteniek a možno prídu o peniaze.

Už vieme, ako dokážu zarábať Letenky za babku, ale každého bude určite zaujímať, ako vyzerá výplata človeka, ktorý sa živí ako profesionálny hľadač leteniek. Je dobrá?

Ja som ešte nikdy nepracoval na 100 percent svojho potenciálneho výkonu. Aj keď som bol v Ázii, občas som mal problémy s internetom, inokedy som mal nehody, a teraz sa naplno nedalo pracovať vzhľadom na koronavírus.

Povedal by som, že zarábam nadštandardný plat bežného Slováka. Možno nie celkový plat, ale keď si prepočítam čas, ktorý v práci strávim, tak je to naozaj nadštandardná hodinová mzda v porovnaní s normálnym Slovákom.

Na slovenskom Facebooku existuje popri Letenkách za babku aj ďalšia veľká skupina Tour De Svet. Vnímaš ju ako konkurenciu?

Nevnímam ho ako konkurenciu, možno len ako zdravú konkurenciu, ktorá pôsobí na rovnakom trhu ako my. Zo skúsenosti mám pocit, že skôr on mňa vníma ako konkurenciu, aj keď sme sa nikdy naživo nestretli a nevideli.

On raz pridal tip na letenky na Azory, čo som si všimol, a keďže tu žijem a vyznám sa na ostrove, tak som do komentára napísal pár vecí. Napísal som aj, že keď niekto poletí, môže sa mi pokojne ozvať, ak by potreboval s čímkoľvek pomôcť. Ale nepadlo to v tej skupine na úrodnú pôdu.

Sú to medzi nami také bežné preteky. Aj keď prebieha veľká akcia, tak s kolegom radšej nespíme a potom sa tešíme, keď pridáme kompletný tip a v článku máme 30 rôznych destinácií skôr ako on. Niekedy sa aj my inšpirujeme jeho tipom, ak si všimneme zaujímavú destináciu a vidíme, že by ľudia mohli mať záujem, a u nás sme ju zatiaľ často nemali. Inak si skôr razíme vlastnú cestu.

Všimol som si, že Tour De Svet občas má priame spolupráce napríklad s autobusovými dopravcami. Vy takéto spolupráce nepreferujete, respektíve vám dobre zarábajú samotné prekliky a percentá z nákupov?

My žijeme hlavne z našich preklikov. Určite by sme mohli mať aj priamo spoluprácu, ale neviem, ako napríklad funguje zmluva, ktorú mal s dopravcom. My zase máme zmluvu s Pelikánom, čo on nemá. Máme to trošku podelené.

Ku každému tipu na letenky automaticky pridávaš aj tip na ubytovanie či požičanie auta. Aj na tom zarábate?

Ku každému tipu pridávam aj ubytovanie, aj link na požičanie auta, ale nevnímam to tak, že vyberám konkrétne ubytovanie pre konkrétneho človeka. To ani nejde. Skôr je to o individuálnych preferenciách, tak sa snažím, aby som vždy vybral tip na ubytovanie, ktoré je v centre alebo pri pláži, za dobrú cenu a aj má dobré hodnotenia.

Ľudia často píšu, že konkrétne ubytovanie vyskúšali, páčilo sa im a odporúčajú ho ďalej. Vtedy sa teším, že som trafil dobrú možnosť a ľudia boli spokojní. Ak je to napríklad destinácia, v ktorej som už niekedy bol, tak sa snažím rovno pridať ubytovanie, kde som osobne býval aj ja. Akoby taká možnosť overená priamo nami.

Hovoríš, že sa ti páči, keď môžeš ľuďom posunúť ubytovanie overené priamo tebou. Máš preto pre ľudí nejaký jeden najpraktickejší tip alebo trik, ktorým sa riadiš, keď kupuješ letenky za lacný peniaz?

Je to paradox, že pridávam tipy na lacné letenky, ale ja lacno vôbec nelietam. Takúto lacnú letenku som využil možno jedenkrát, inak nakoniec vždy letím oveľa drahšie.

Aj keď som letel do Cappadocie v Turecku, tak som dokopy minul vyše 300 eur na letenky, lebo mi porušili lety. Za letenky som pôvodne platil 160 eur, takže keď potom pridám tip na rovnaké miesto za 70 eur, občas dostávam infarkt.

Nemám všeobecný tip, len odporúčam neriadiť sa výlučne cenou. Jasné, že nebudem platiť 100 eur za letenky do Ríma, ale nebudem zase čakať ani na to, kým padnú na 5 eur. Treba si prezrieť viacero vyhľadávačov, prípadne stránky leteckých spoločností, vybrať si približné dátumy a sledovať ceny.

Ceny leteniek sa neustále hýbu. Aj Ryanair zvykne písať, že zostávajú posledné dve alebo tri sedadlá za nízku cenu, potom ich vypredá a cenu zvýši. Lenže na druhý deň ju môže opäť znížiť na tú pôvodnú. Tie sedadlá sa vypredajú len v konkrétny deň, tak ich potom vrátia. Nie je to pravidlo, ale deje sa to často.

Teraz koncom januára som bol na výlete v Lisabone. Vopred som hľadal letenky koncom mesiaca, dátumy som si prispôsobil a šiel som. Letenka nebola najlacnejšia, lebo som letel za 34 eur z Azor, ale mohol som čakať a zaplatiť aj 20 eur.

Nerozmýšľal si nad tým, že by si nazbierané skúsenosti zúročil, dal výpoveď a osamostatnil sa vo vlastnom projekte?

Môj šéf mi toto pred pár rokmi povedal, že od nich určite jedného dňa odídem a založím si vlastný projekt. Vtedy som mu povedal, že to mu nikdy v živote neurobím. Som vďačný, že mám takúto prácu a navzájom budujeme značku.

Keby nebolo jeho, teraz necestujem tak, ako cestujem, a nežijem na Azorských ostrovoch. Za bežných okolností by som pracoval niekde na Slovensku, takže si príležitosť vážim a som rád, že mám okolo seba skvelý kolektív.

Mohol by som si založiť vlastný projekt, možno by mohol byť aj úspešnejší, ale neurobím to a ani to nemám v pláne. Chcel by som budovať Letenky za babku a rozšíriť ich o Autobusy za babku, Vlaky za babku, Slovensko za babku. Možností je veľa, ale budovať niečo vlastné ma neláka. Svoj Instagram mám ako doplnok, kde ukazujem, kam cestujem, radím ľuďom. A páči sa mi, že ma ľudia vďaka tomu viac spoznávajú.

V minulosti si už bol v kontakte s cestovkami, pre ktoré si chcel popri letenkách robiť sprievodcu. Ako je možné, že na Azorských ostrovoch zatiaľ neponúkaš zájazdy, ktoré by si mohli ľudia objednať?

Ja som kedysi mal tieto plány, lenže na sprevádzanie potrebuješ vlastnú cestovku a na Slovensku máme zákony nastavené tak hlúpo, že ja si cestovku založiť nemôžem. Z hľadiska legislatívy nemám prax v cestovnom ruchu, aj keď každý deň pridávam tipy na letenky a ľuďom pomáham pomaly viac ako ministerstvo zahraničných vecí.

Ja si cestovku napriek tomu založiť nemôžem, ale ak by si sedel v cestovke a predával štyri roky zájazdy, tak si ju môžeš založiť bez problémov. Nemám v pláne ani ísť na vysokú školu, aby som cestovný ruch vyštudoval, lebo ho študuje moja sesternica a viem, že to, čo preberajú, by dnes mne do života nič nedalo.

Uvažujem, že by som skúsil predávať kompletný produkt. Bol by to balíček full servis na Azorách, kde by som človeku pomohol so všetkým, ale mať klasickú cestovku je dosť náročné.

Teraz bývam sám v centre hlavného mesta Ponta Delgada v apartmáne v dome za 280 eur mesačne.

Všimol som si, že si sa na Azorách už stihol stať rezidentom. Dnes si tam viac ako rok a pol, ale ako sa ti žije naneurčito tak ďaleko od domova, na ostrove uprostred Atlantického oceánu?

Vždy keď som plánoval, že sa presťahujem napríklad do Lisabonu, buď prišla nová vlna koronavírusu, alebo som zistil, že je tam život oveľa drahší ako tu. A nemal som z tých miest pocit, že je to môj domov ako Azory. Máš tam síce väčšiu komunitu ľudí a aj to mesto je fajn, ale nemáš tam prírodu, oceán tak blízko ako tu ani lacný život. Tu mám všetko, čo chcem.

Na Azorách máme slobodný život, nemáme lockdowny. Teraz máme rekordné čísla v Portugalsku, ale všetko je otvorené a cez víkend som bol v nočnom klube. Žijeme normálny život, ale ľudia sú, samozrejme, v karanténach, ak sú pozitívni alebo v kontakte. Zatiaľ neplánujem, že pôjdem bývať inde.

Mňa koronavírus dosť ovplyvňuje, lebo keď sa rušia lety, technicky prichádzam o peniaze. Snažíme sa byť zodpovední, a keď sa rušia lety alebo je situácia na Slovensku zlá, nepridávame veľa tipov, aby sme ľudí nenabádali zbytočne cestovať.

Aké máš dnes náklady na jedlo a bývanie?

Teraz bývam sám v centre hlavného mesta Ponta Delgada v apartmáne v dome za 280 eur mesačne. Som dve minúty od fitka, dve minúty od oceánu a päť minút od veľkého supermarketu. Mám hneď pod nosom reštaurácie aj centrum mesta. 

Na Azorách stretávaš veľa Slovákov, ktorí tam prídu na výlet. Nechýba ti však domáce zázemie a komunita okolo teba, ktorú si možno mal doma na Slovensku? Vnímajú to cestovatelia ako ty rozdielne?

Akurát som tu mal spolužiaka zo strednej školy aj spoluhráča z florbalu. Je super, keď ma prídu navštíviť. Rovnako je to, keď prídem domov na Slovensko a vždy sa postretávam s mojimi najbližšími kamarátmi, takže je to vzájomné.

Ja hlavne stretnem a spoznám kopec neznámych ľudí, ktorí sem chodia a poznám ich najskôr len z Instagramu. Práve z takýchto ľudí sa často stanú moji dobrí kamaráti, ktorých som stretol náhodne na internete, ale potom spolu na Azorách máme spoločné zážitky a zostávame stále v kontakte.

Nemusíš sa pri hľadaní leteniek obmedzovať, lenže Slováci najviac milujú populárne mestá ako Paríž, Londýn či Barcelonu. Stáva sa ti, že ti už začnú liezť na nervy a špecificky ideš pridať neopozeranú destináciu?

Fungujeme takým štýlom, že často pridávame aj ankety, kde sa ľudí pýtame, aké tipy na letenky teraz chcú. My nepridávame tipy podľa toho, kam chceme ísť my, ale je to hlavne o ľuďoch.

Vieme, že populárny je Paríž, Rím či Barcelona, ale ako destinácia vystrelili aj Azory. Tie sú extrémne populárne a viem, že keď pridám tip na Azory, tak bude všetko okamžite vypredané. Robím aj takýto neplánovaný destinačný marketing.

Keď sme boli na dva dni na teambuldingu vo Valencii, pridávali sme na Instagram storky z mesta a Valencia je odvtedy mimoriadne populárna. Vždy keď ju pridám ako tip, má to úspech.

Potenciálna destinácia pritom ani nemusí byť veľmi známa. Dobre funguje napríklad Gdansk v Poľsku, kde som ja osobne nikdy nebol a nevnímal som ho ako „wow mesto“, ale keď ho pridáme, ľudia ho hneď vykúpia. Ak si to chvália, tak ho priebežne pridávame pravidelnejšie.

Keď sa mi už nechce dookola pridávať Paríž, Barcelonu a Rím, lebo je to otravné, tak hocikedy vyberiem radšej tip na Gruzínsko, Maroko či Bulharsko, alebo Srbsko.