Koľko kusov merchu predávajú slovenskí raperi? Na otázky o tomto biznise nám odpovedala RukaHore (Rozhovor)

Neviem, či je správne nazývať to prekvapením, pretože to môže vyznieť tak, že sme tomu produktu alebo interpretovi jednoducho neverili. To určite nie. S kolegom, ktorý má na starosti výrobu sme sa však zhodli na Zayovi, Sime, Fobia Kidovi či P.A.T.-ovi.

Fejkuje sa aj merch? 

S fejkami prémiových značiek sa stretávame najmä kvôli tomu, že tieto produkty sú drahé a ťažko dostupné. Nie je však až tak časté, aby sa fejkoval aj merchandise, ktorý je cenovo dostupný pre každého. Výrobu a predaj spomínaných produktov JBMNT sme zabezpečovali výhradne my, no i napriek tomu sa na internete objavila kopa iných produktov s logom JBMNT, ktoré ľudia jednoducho skopírovali, vyrobili na kolene a pokúšali sa z nich vyťažiť maximum. Často šlo o podvodníkov, ktorí vám napokon nič neposlali.

V tomto období sme boli pravidelne kontaktovaní políciou vo veci podvodu, keďže títo špekulanti vystupovali pod našim menom. JBMNT zaujalo až natoľko, že po dohode s Rytmusom sme vytvorili rovnaký dizajn GGMNTV pre youtubera Goga, ktorému sme taktiež zabezpečovali prevádzku e-shopu. GGMNTV v tom období rovnako trhalo rekordy, ale to bol samozrejme úplne iný segment než rap.

Merch však nie je len výsadou raperov. Ktoré iné segmenty hýbu podobné čísla? 

Veľmi dobre funguje napríklad merchandise Oteckovia, ktorý zabezpečujeme pre TV Markíza alebo Kazmov merch Onemanshow. Z youtuberov sa slušne predával Gogoman a teraz sa nám celkom rozbehli veci od Naked Bananas. Nedávno sme dokonca začali spoluprácu s duom Zrebny & Frlajs. Veľmi dobre sa ale predávajú aj tričká Attilu Végha, či veci od Bufeťáka zo Zomri. Dokonca aj o merch Simony Krainovej bol a stále je naozaj enormný záujem.

Doporučeno

NobodyListen: S Addictem chystáme velké věci. Mám radost, že merch lidi baví i jako módní záležitost 3. dubna 2019 v 12:17

Ako prebieha celý proces výroby?

Tým, že nie sme len e-shop ktorý prebaľuje produkty ale väčšinu produktov priamo vymýšľa či vyrába, celý proces začína stretnutím s interpretom. Nevieme presne definovať jednotlivé fázy, ale najdôležitejšie je rozhodnúť o štyroch veciach: O aké produkty pôjde, či máme grafické podklady alebo je nutné niečo vymyslieť a napokon zvoliť vhodnú technológiu výroby a vybrať zo vzoriek.

Svoj názor povieme vždy, prípadne upozorníme na problémy, ktoré môžu vzniknúť pri výrobe.

Často sa stáva, že sa veci riešia na poslednú chvíľu, tak vsadíme na istotu a interpreti si nechajú poradiť. Najväčšou výzvou je vždy grafika resp. vizuály produktov. Niektorí interpreti majú jasnú predstavu a prídu s nápadom alebo hotovým dizajnom; niektorým zase navrhneme dizajn a produkty my. Mnohí sú v merchi už doma, takže fázu výberu textilu rovno preskakujeme. Ak je dostatok času, zabezpečíme vzorky (najmä pre prezentáciu v klipoch) alebo na testovanie. Ak je všetko schválené, produkt zadáme do výroby a do pár dní je pripravený na doručovanie fanúšikom.

Ktorý interpret má vždy najväčšie nároky, resp. je s ním najviac práce?

Nároky majú opodstatnené všetci, nikto sa nechce prezentovať niečím, s čím nie je sám spokojný. Za posledné roky sa ale nároky a predstavy o výsledku zvyšujú, čo pokladáme za prirodzenú vec a nás to taktiež posúva vpred. Na prvú nám však napadol Dame z DMS a Yaksha so svojim labelom F*ckthem. V prípade Dameho ide o extrémne puntičkárstvo, čo sa týka umiestnenia potlače, farebnosti a veľkosti. U nás vo firme je to už známa vec a kolega z výroby premeriava a opakovane schvaľuje radšej aj na 10 krát. V prípade Yakshu ide skôr o experimentovanie s novými technológiami, umiestnením potlače, výberu nového textilu a netradičných merchových produktov.

Nedávno sme riešil merch pre Paľa Haberu, ktorý si vymyslel on sám a tam bolo napr. schvaľovanie vzoriek trošku zložitejšie, pretože sa akurát nachádzal v USA. Tým však nechceme povedať, že ostatní sú v tejto veci ľahostajní, to určite nie. Veľa práce je aj s merchom Markízy, Fun rádia alebo AT&T, keďže ide o korporáty, kde schvaľovanie trvá niekedy viac ako samotná výroba produktu. 

Strapa si doberali v nejakom songu na albume Versus s tým, že "za chvíľu bude predávať už aj škrabky na zemiaky". Dvakrát by si nám to hovoriť nemusel.

Čo robíte, ak vám interpret pošle návrh, ktorý už od začiatku  nevyzerá dobre? 

V prvom rade, po rokoch fungovania, vieme, že nie je na nás, aby sme rozhodli čo vyzerá zle alebo dobre. Je to veľmi subjektívna vec a na 100% platí "sto ľudí, sto chutí". Samozrejme, svoj názor povieme vždy, prípadne upozorníme na problémy, ktoré môžu vzniknúť pri výrobe (napr. pri viacfarebných dizajnoch, neštandardných umiestneniach a pod.). Musím však priznať, že spočiatku sme sa snažili interpretov usmerniť, ukecať na zmenu dizajnu alebo dokonca odhovoriť od výroby. Teraz však vieme, že to bola možno aj chyba, keďže sa nám bežne stáva, že pre nás nepochopiteľné kúsky si jednoducho nájdu cieľovku a často sa predávajú nad očakávania.

Doporučeno

Yaksha: F*CK THEM merch je jedním z nejprodávanějších, proto s ním končím 20. listopadu 2018 v 18:14

Koľko mikín/tričiek sa bežne predá z jednej kolekcie?

Ak netrafíme klinec po hlavičke, počty sa pohybujú v desiatkach kusov. Bežné kolekcie sa rádovo pohybujú v stovkách kusov. Predaje úspešných kolekcií sa tým pádom pohybujú v tisíckach kusov. Je to však veľmi zložité takto zadefinovať, pretože krivku predajov ovplyvňuje viacero faktorov. O niektoré kolekcie alebo dizajny je krátkodobý záujem tým, že sú spojené s aktuálnym albumom interpreta alebo reflektujú aktuálne dianie (napríklad dizajn Zober papir a piš, ktorý sme pripravili so Zomri).

Pravidelne odovzdávame kopu oblečenia do detských domovov alebo rodinám s finančnými problémami.

Druhým faktorom je limitovanie počtu kusov. Toto značne ohraničuje úspešnosť aj keď potenciál by bol oveľa vyšší. Opačným príkladom je spomínané JBMNT, ktoré je v ponuke  dlhodobo, vyskúšali sme viacero farebných variant a produktov. Tie sú v predaji doteraz a stále je o ne záujem. Doposiaľ sa predalo viac než 30 000 kusov produktov s týmto dizajnom, takže môžeme hovoriť o mega úspešnej kolekcii.

Čo bolo doposiaľ najzaujímavejšou vecou, ktorú ste vyrobili, resp. vypýtal si už interpret produkt, ktorý sa nakoniec nedal vyrobiť? 

My sme za každú srandu. Ak je niečo zaujímavé, určite to skúsime. Ak sa ale niečo nedostalo do predaja, je to preto, že by sa kvôli výrobe musel tento produkt predávať za nezmyselnú = nepredajnú čiastku.

Prvé miesto získava určite škrabka na zemiaky pre Strapa, o ktorú bol veľký záujem. Bola to spontánna záležitosť; doberali si ho totiž v nejakom songu na albume Versus s tým, že "za chvíľu bude predávať už aj škrabky na zemiaky". Dvakrát by si nám to hovoriť nemusel. Našli sme lokálneho výrobcu v ČR, potlačili ich logom Versus a pridávali ku každému predanému balíku Versus (CD+tričko+mikina) zadarmo. Ďalšie v poradí sú asi kondómy JBMNT a riešili sa aj napr. zlaté náušnice DMS, bejzbolku pre Moma tzv. ANTITIEFENBACHOVKU, alebo fake-kreditky Say no to čára od Kapitána Dema.

Doporučeno

Billie Eilish čelí kritice kvůli prodávání merche s ukradenou anime grafikou 12. srpna 2019 v 13:55

V zahraničí sa občas stane, že interpret vytvorí merch a potom sa zistí, že grafiku ukradol alebo ju použil bez dovolenia. Riešili ste už niekedy prípad, kedy sa musel merch stiahnuť z predaja z podobného dôvodu?

Zatiaľ sme sa s tým nestretli. Samozrejme, interpreti sa radi inšpirujú zahraničným merchom (a nie len hudobným),  ale nejde o kópie ale skôr inšpiráciu, čo pokladáme za úplne normálne. Raz sa nám však stalo, že podobná obsielka dorazila aj k nám z právneho oddelenia reťazca BILLA. Šlo o tričko s nápisom Killa Fashion, ktoré vymyslel náš kamoš Demotivátor (Demotivacia) a boli sme nútení ho stiahnuť, nakoľko podľa nich šlo o parodovanie ich značky, spôsobilé poškodiť dobré meno u zákazníkov, naviac umocnené tým, že z predaja profitujeme. 

Stretávame sa s názormi, že bežný = cenovo dostupný merch, musí byť automaticky shit, lebo sa tlačí na Gildan.

Doporučeno

Jak zneužívají firmy po celém světě popularitu značky Supreme? 2. září 2019 v 10:40

Čo robíte s tým, čo sa nepredá? Myslím tým, či máte napr. v sklade merch, ktorý tam stojí už 10 rokov a nikto ho už nekupuje.

Venujeme sa tomu 7 rokov, takže chvalabohu 10 ročné veci na sklade ešte nemáme. Úplne prvé kúsky merchu sa nájdu maximálne u nás v skrini; ja mám konkrétne ešte jedno z prvých tričiek, ktoré sme vôbec tlačili a to Tvoj Tatko Records (vyrobených bolo len nejakých 400ks). V každom prípade, podobným situáciám sa snažíme vyhýbať čo najpresnejším odhadom už pri zadávaní do výroby. V tomto je jednotka náš kolega Punisher (čítaj Puňišer), ktorý produkty objednáva už od vzniku e-shopu. Samozrejme, stane sa, že predaj niektorých produktov sa z ničoho nič zastaví a musíme sa s tým vysporiadať. Nestáva sa to často, takže väčšinou sú to len neštandardné veľkosti, ktoré sa ťažšie predávajú. 

Najzásadnejší je fakt, že produkty vyrábame prevažne na naše náklady a stojáky v sklade nám narúšajú cashflow alebo jednoducho zaberajú miesto. Vždy po dohode s interpretom pristúpime k výpredaju, čo je paradoxne úplne krajné riešenie a robíme ho cca 1-2 krát ročne (najbližší výpredaj začne 15. septembra).  Najčastejšie si zvyšné kusy vezme interpret za výrobnú cenu a rozdá ich medzi svojimi priateľmi alebo fanúšikmi. Pravidelne však odovzdávame kopu oblečenia do detských domovov, rodinám s finančnými problémami alebo ich rozdáme v rámci objednávok.

Tlačí vôbec niekto svoj merch na inú značku textilu než Gildan?

Snažíme sa pracovať tak, aby sme sa vyhli zbytočným reklamáciám zo strany zákazníkov. Nebudeme si však klamať, otázka výrobných nákladov je vždy dôležitá a kvalitnejší textil sa jednoducho odrazí na cene. V takejto situácii navrhneme bežnú (cenovo dostupnejšiu variantu) a "premium" kolekciu. Príkladom môžu byť spomínané produkty F*ckthem alebo merch Dary Rolins, ktorá si potrpí na používanie textilu s označením GOTS či Fairwear Foundation.

S ideou premium kolekcií sa stotožňujú napríklad aj chalani z Nerieš alebo Strapo, ktorí sa pre svojich fanúšikov snažia vymyslieť niečo naviac. Stretávame sa s názormi, že bežný = cenovo dostupný merch, musí byť automaticky shit, lebo sa tlačí na Gildan.  Pravda je však taká, že tento textil sa využíva v segmente merchandisu po celom svete. Tlačia naň Eminem, Justin Bieber alebo Kanye West. Nehovoriac o tom, že predajná cena identických produktov je v zahraničí podstatne vyššia. Je pravda, že spomínaný Gildan patrí medzi najčastejšie používaný textil, ale u nás to neplatí zákonite. Interpretom ponúkame na výber z rôznych značiek a 99% mikín tlačíme na úplne iný textil. S Gildanom máme ale dobré skúsenosti a veľké značky po celom svete majú rovnaký názor. Thrasher, Anti Social Social Club či Vlone taktiež v minulosti tlačili alebo stále tlačia na Gildan; nikomu to ale nevadí a ľudia sú ochotní priplatiť si nemalé čiastky kvôli logu.

V čom podľa vás zaostávajú domáci interpreti oproti zahraničiu? Alebo sú ich merche podľa vás na rovnakej úrovni? 

Jediným rozdielom, ktorý vnímame, je množstvo produktových dizajnov a variabilita, čo jednoznačne súvisí s kúpnou silou. Taktiež by sme radi dali do ponuky desiatky dizajnov a farebných kombinácií, avšak v podmienkach SR/ČR sa musíme držať pri zemi. Aj tí skalní fanúšikovia, ktorí majú každý kúsok od svojho interpreta, nemajú neobmedzený budget. Rozdielom je maximálne spomínaná predajná cena, ktorú sa snažíme držať na dostupnej úrovni.

Odkázali by ste niečo interpretom, ktorí zvažujú, že by svoj merch začali predávať cez Rukahore? 

Len to,  že sa tešíme na spoluprácu.