Zpravodajský portál pro moderní generaci, která se zajímá o aktuální dění.
Zajímá tě aktuální dění? Zprávy z domova i ze světa najdeš na zpravodajském webu. Čti reportáže, rozhovory i komentáře z různých oblastí. Sleduj Refresher News, pokud chceš být v obraze.
Nepodařilo se uložit změny. Zkus se nově přihlásit a zopakovat akci.
V případě že problémy přetrvávají, kontaktuj prosím administrátora.
OK
Ve flotile má i jachtu, na které se kdysi plavila Marilyn Monroe či J. F. Kennedy. Bojovala ve druhé světové válce a její pronájem stojí přes 2 miliony korun na den.
„Při pronájmech jachet, které stojí ve většině případů přes dva a půl milionu korun na týden, už opravdu není prostor pro chyby. A to odrážejí i přípravy, kde neplánujeme společně s posádkou pouze doporučený itinerář plavby, ale také mnohé další preference,“ vysvětluje David Jakabovič.
Díky své práci jachetního brokera má možnost spolupracovat s nejúspěšnějšími lidmi světa. David totiž žije v Monaku a věnuje se celosvětovému prodeji a pronájmu nejluxusnějších superjacht. Mezi jeho klienty patří také královské rodiny a světoznámé osobnosti. Většinou se ale jedná o diskrétní záležitosti, prozrazuje.
Jejich největší plavidlo nabízejí za 76 milionů korun na týden. Je dlouhé 136 metrů a k dispozici je k němu až 55členná posádka. Součástí jejich flotily je i jedna z nejznámějších jachet světa, na které se v minulosti plavily osobnosti jako Winston Churchill, J. F. Kennedy či Marilyn Monroe.
V tomto článku si přečteš:
Kterou legendární jachtu si od něj pronajal Peter Sagan a kolik stojí její pronájem na jeden den.
Které královské rodiny jsou jeho klienty.
Jakou nejdražší jachtu prodal a kolik stála.
Která loď z jeho flotily bojovala ve druhé světové válce a který někdejší nejbohatší muž světa ji koupil.
Jakou smlouvu požadují některé světové celebrity před tím, než se nalodí.
Jaké nejzajímavější vymoženosti nabízejí jejich jachty.
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Podnikání v oblasti prodeje jachet je velmi specifické už jen vzhledem k úzké skupině potenciálních zákazníků. Nebál jste se vkročit do těchto „vod“ v začátcích podnikání?
Odmalička jsem rád vyhledával výzvy a fakt, že jde o velmi specifický trh s limitovanou klientelou s těmi nejvyššími očekáváními – ať už při pronájmech nebo prodeji jachet – je právě jedna z věcí, která mě baví a motivuje při každodenní práci. Je pro mě nesmírně zajímavé a inspirativní mít možnost spolupracovat s nejúspěšnějšími lidmi světa a zároveň vidět, jak přemýšlejí při pracovních jednáních. Byla to pro mě proto spíše obrovská výzva a životní příležitost stát se prvním Slovákem, který nabízí takový servis v oblasti superjacht.
Proč zrovna superjachty? Byl to váš sen odmala?
Kombinace dětského snu a, upřímně, asi tak trochu i štěstí, že jsem byl ve správný čas na správném místě. V Monaku jsem totiž studoval, dělal jsem zde MSc v oblasti mezinárodního byznysu se specializací na import a export. K jachtám jsem se dostal právě během studia, když jsem začal vedle školy stáží pro jednoho z celosvětových lídrů na trhu s prodejem luxusních jachet.
Do této práce jsem se zamiloval prakticky od prvního momentu a propojil jsem ji s posledním rokem vysoké školy, který jsem zakončil diplomovou prací o vlivu hospodářské krize v roce 2008 na trh s jachtami. Odmala bylo Monako zároveň mojí vysněnou destinací i z hlediska jazyků, protože jsem už během střední školy v Bratislavě navštěvoval bilingvní gymnázium v Metodějově ulici, kde jsem měl kromě angličtiny i francouzštinu.
Je Monako v rámci Evropy největším trhem v tomto odvětví?V Monaku máme firemní sídlo a je to prakticky hlavní hub superjachet na světě, kde se každoročně koná nejznámější výstava Monaco Yacht Show. Náš servis je ovšem celosvětový a zahrnuje kromě poradenství při koupi a prodeji také management výstavby nových jachet, respektive jejich celosvětové pronájmy. Většina mých pronájmů je však paradoxně mimo francouzskou Riviéru.
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Ve kterých dalších zemích pronajímáte?
Kromě nejvyhledávanějších letních destinací ve Středomoří nabízíme během zimní sezóny také exotičtější lokality, jako například Indický oceán, jihovýchodní Asii nebo Karibik. Pro dobrodružnější typy organizujeme také pronájmy v destinacích jako Antarktida, kde některé nabídky zahrnují i helikoptéru nebo případně ponorku na vlastní expedice. Ty možnosti jsou opravdu široké a jedná se o servis, který je připraven přesně na míru dle preferencí klientů.
Můj dosud největší prodej byla 60metrová superjachta, jejíž cenovka překračovala hranici půl miliardy.
Co všechno v rámci pronájmu nabízíte?
Při pronájmech jachet, které stojí ve většině případů přes sto tisíc eur (asi 2,5 milionu Kč — pozn. red.) na týden, už opravdu není prostor pro chyby. A to odrážejí i přípravy, kde neplánujeme společně s posádkou pouze doporučený itinerář plavby, ale také preference stravy, nápojů, aktivit, program pro děti nebo servis, jako například masáže, instruktorku jógy nebo průvodce při potápění.
Práce jachetního brokera tedy není jen o pronajímání, ale je tam toho mnohem víc.Přesně tak, zahrnuje to i mnoho cestování, protože je pro nás nesmírně důležité znát nejen jednotlivé jachty, ale také jejich posádku, kvalitu jídla šéfkuchaře nebo všeobecné dovednosti posádky. Některé nabídky jsou totiž ideální pro rodinné výlety, naopak jiné jsou spíše lepší pro oslavy, partu kamarádů nebo zhlédnutí formule 1 z paluby jachty. Kritérií, které zohledňujeme při výběru nejatraktivnějších nabídek pro jednotlivé klienty, je opravdu mnoho a selekce nabídek odpovídá jejich preferencím.
Přidej se do klubu REFRESHER+
Co se dozvíš po odemčení?
Jakou největší superjachtu má v nabídce.
Kolik stojí pronájem jachty, na které byl kdysi Winston Churchill, J. F. Kennedy nebo Marilyn Monroe.
Na které plavidlo ve své flotile je nejvíce hrdý.
V jakém rodinném vztahu je s finančníkem Ivanem Jakabovičem z J&T a zda mu nějak pomohl v začátcích podnikání.
Zda slovenští prominenti využívají jejich služeb často.
Kromě toho ale superjachty také prodáváte. Jakou nejdražší jachtu jste prodal a kolik stála?
Můj dosud největší prodej byla 60metrová superjachta, jejíž cenovka překračovala hranici 20 milionů eur (přes půl miliardy korun — pozn. red.). Pro klienta, kterého jsem při této koupi v roce 2018 zastupoval, tuto jachtu do dnešního dne spravuji na trhu s pronájmy, jelikož se rozhodl její roční režii optimalizovat formou pronájmů v době, kdy jachtu s rodinou nevyužívá.
Měl jsem však tu čest s kolegy spolupracovat i na výstavbě nové, na míru stavěné 110metrové jachty, která ale ještě nebyla dokončena. Můj hlavní segment trhu, na který se zaměřuji a mám v něm většinu klientů, je ale přibližně v rozmezí mezi 30 až 70 metry.
Kolik jachet vaše společnost vlastní?
Jachtařské společnosti v tomto segmentu jachty přímo nevlastní, což je jeden z rozdílů oproti byznysu s menšími loděmi, kde jsou flotily často vlastněny přímo společností, která je spravuje. Naší prací je zprostředkování klientů, kteří si superjachtu přejí pronajmout, koupit, postavit nebo prodat. Všechny jachty v naší nabídce mají proto kromě profesionální posádky také majitele, se kterými spolupracujeme.
Rozumím. To by se vám asi všechny ani nevešly do jednoho přístavu.K dnešnímu dni je na trhu k pronájmu po celém světě přibližně 1 800 motorových jachet, plachetnic a katamaránů od 20 metrů až po ty největší superjachty na světě, takže by muselo jít o pořádně velký přístav. (smích)
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Jakou největší superjachtu máte v nabídce?Největší a zároveň i nejdražší superjachtou na světě, která je aktuálně v nabídce k pronájmu, je 136metrová Flying Fox z loděnic Lurssen, která nabízí ubytování pro 25 hostů a servis na palubě zajišťuje 55členná posádka. Její cena se pohybuje na závratných 3 milionech eur (76 milionech korun) za týden.
Nedávno mě na jachtě šokovala tzv. snow room, kde si dal majitel vedle saunového světa k osvěžení postavit místnost, kde doslova na přání sněží.
A na kterou jste zase nejvíc hrdý?Pokud bych měl vybrat jednu jachtu, tak to bude asi zrovna můj poslední prodej, který jsem dokončil minulý týden.
O jakou jachtu šlo a čím je výjimečná?
V tomto případě šlo o téměř novou 40metrovou jachtu, kde jsem měl tu čest zastupovat kupujícího. Tento prodej má pro mě hlubší význam, neboť se jedná o jeden z příběhů, kde jsem měl tu čest pomáhat klientovi objevovat krásy jachtingu již od úplného začátku – od jeho prvního pronájmu jachty, který jsme společně realizovali v roce 2014.
Od té doby jsme spolu naplánovali spoustu krásných plaveb po celém světě a jsem nesmírně šťastný a hrdý, že jsem měl možnost stát po jeho boku, když si splnil svůj sen a stal se majitelem krásné jachty, o jaké vždy snil. Těší mě to o to víc, že se mi zde pro něj podařilo vyjednat výborné podmínky.
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Mnozí si neumí ani představit, co všechno se na superluxusních jachtách může nacházet. Mnohé disponují vlastním heliportem, vířivkou, posilovnou, bazénem nebo saunami. Jaká další zajímavá zařízení či vymoženosti se nacházejí na vašich jachtách?Na jachtách najdeme opravdu leccos, ale nedávno mě šokovala například tzv. snow room, kde si dal majitel vedle saunového světa k osvěžení postavit místnost, kde doslova na přání sněží.
V monackém přístavu je, předpokládám, pořádná konkurence. Je obtížné dostat se tam mezi špičku prodejců?
Pro mnoho lidí se to může zdát na první pohled poměrně jednoduchý dream job, ale jak už to většinou bývá, je to jen zdání a za každým jedním dealem je opravdu hodně tvrdé práce a příprav. Dovolím si tvrdit, že mé pracovní hodiny jsou prakticky dvojnásobné od většiny mých kamarádů a tato práce vyžaduje často 24/7 disponibilitu bez ohledu na to, zda je večer, svátek nebo víkend.
Pro klienty je to hobby, na které se obracejí ve volném čase, a je proto pochopitelné, že většina jednání proto probíhá právě v době, kdy už většina lidí nepracuje, ale odpočívá doma. Tento byznys funguje navíc podobně jako real estate na komisích, takže jak se říká, bez práce nejsou koláče.
I v tomto byznysu je to tedy spíše běh na dlouhé tratě?
Určitě ano. Nedávno jsem zachytil zajímavou statistiku, která uvádí, že výběr superjachty trvá klientovi při koupi v průměru kolem dvou až tří let. Může se ovšem samozřejmě stát i to, že klient nakonec jachtu vůbec nekoupí a za roky práce, která často zahrnuje i množství letů, respektive desítky hodin rozhovorů, jednání, výstav a obhlídek, nedostanete zaplaceno. Většina lidí, která se na tuto práci dá, to po prvním roce bez uzavřeného kontraktu také vzdává a obracejí se spíše k práci se stabilním finančním ohodnocením.
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Vy si asi na nouzi o klientelu stěžovat nemusíte. Jachtu od vás prý kupovala dokonce saúdskoarabská královská rodina. Jak si na tento zážitek vzpomínáte?Je pravda, že jsme měli už vícekrát tu čest spolupracovat s několika královskými rodinami, ale zatím šlo pouze o pronájmy, nikoli prodeje.
Některé královské rodiny a celebrity před naloděním na jachtu vyžadují například i smlouvu o diskrétnosti s posádkou.
Jak to probíhalo?Jednou z výhod pronájmu superjachty je diskrétnost, která je pro naše klienty nesmírně důležitá. A pouze jako zajímavost zmíním, že některé královské rodiny a celebrity před naloděním na jachtu vyžadují například i smlouvu o diskrétnosti s posádkou, aby se nestalo, že bude některý člen posádky o této zkušenosti mluvit mimo jachtu.
Chápu. Byly i jiné světové osobnosti nebo celebrity?Kromě nejúspěšnějších lidí z prostředí byznysu jsou našimi pravidelnými klienty i světoznámí sportovci, herci nebo zpěváci. Vždy se moc těším, když mám možnost poznat někoho se zajímavým životním příběhem.
V minulosti jste pronajímal i Petru Saganovi. Jak na to vzpomínáte?Jelikož to Peťo zmínil ve své knize a veřejně mi poděkoval i na sociálních sítích, tak tuto informaci mohu potvrdit a mohu zároveň upřímně říci, že jde o jednoho z nejmilejších lidí, s jakými jsem dosud spolupracoval. Šlo o krásné překvapení pro jeho rodinu a kamarády, a jelikož tuto jachtu přímo spravujeme pod naším charter managementem, umožnilo mi to vyjednat pro Petra úžasné podmínky. Pozval mě s mou manželkou na tento výlet s nimi. Nádherný zážitek a vzpomínky do konce života.
Na palubě naší 99metrové jachty Christina O se odehrály některé ikonické momenty minulého století, jako například záchranná mise během druhé světové války.
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Sagan si půjčil Christinu O, což je 31. největší jachta světa, kterou postavili už v roce 1943. Je pravda, že bojovala ve více válkách, dokud z ní nezůstal vrak, který si koupil někdejší nejbohatší muž světa Aristoteles Onassis?
Jak jednou veřejně řekl egyptský král, je to pravděpodobně nejznámější jachta na světě a doslova plovoucí legenda. Na palubě 99metrové jachty Christina O se odehrály některé ikonické momenty minulého století, od záchranné mise během druhé světové války až po různé eventy, kdy tato jachta přivítala na palubě nejvlivnější lidi světa Onassisovy zlaté éry.
Poté, co ji Onassis koupil v roce 1954 a kompletně zrekonstruoval na superluxusní jachtu, byly na palubě osobnosti jako Winston Churchill, John Fitzgerald Kennedy, Maria Callas, Richard Burton, Elisabeth Taylor nebo Marilyn Monroe. Atmosféra na palubě je proto opravdu doslova kouzelná a jsme nesmírně hrdí, že je tato kráska součástí právě naší flotily.
Kolik stojí její pronájem na jeden den?Jachty této velikosti lze ve většině případů pronajmout na minimálně tři dny, nikoli na kratší období, ale pro představu to vychází za den přibližně 90 tisíc eur (přibližně 2,3 milionu Kč) plus DPH a výdaje, jako jsou palivo, strava nebo nápoje. Cena ovšem samozřejmě závisí i na období pronájmu, respektive zda jde o hlavní letní sezónu nebo takzvanou off season.
Je také na prodej, nebo ji držíte, protože její hodnota roste?Jachta je aktuálně k dispozici pouze k pronájmům, ale jak se v tomto byznysu říká, vše je na prodej, nabídnete-li tu správnou cenu. (smích)
Zdroj: archív D. Jakaboviča
Využívají vaše služby často i čeští nebo slovenští prominenti ?Vždy se osobně nesmírně těším na spolupráci s českými nebo slovenskými známými osobnostmi, mezi nimiž mám dlouholeté klienty, ale musím zároveň říci, že vzhledem k segmentu, ve kterém působíme, je naše cílová skupina v regionu bývalého Československa limitována na přibližně sto potenciálních klientů. Není proto překvapením, že většina naší klientely je spíše ze zahraničí.
Soudě podle vašeho příjmení: jste v nějakém rodinném vztahu s finančníkem Ivanem Jakabovičem z J&T?S Ivanem jsme vzdálená rodina.
Pomohl vám právě on v začátcích podnikání?Spousta lidí si to možná automaticky myslí, ale není to tak, a i přes přání rodiny, abych se po dokončení univerzity v Monaku vrátil na Slovensko, což by byla určitě v daném momentě pro mě nejjednodušší možnost, jsem se rozhodl jít vlastní cestou v cizím světě a dokázat něco sám. Všechno to začalo neplacenou stáží a tvrdou každodenní prací. Pocit, když něčeho dosáhnete sám, je k nezaplacení, i když začátky nebyly snadné.
