Farebné háčkované kabelky Adolphinata milujú tisíce žien. Zakladateľka značku založila počas pandémie popri štúdiu na vysokej škole, dnes si jej kúsky kúpiš aj na pražskom letisku.
Čo sa dozvieš po odomknutí?
- Ako sa Adolphinate podarilo preraziť a kde ju zákazníci nájdu.
- Ako vyzerá výroba háčkovaných kabeliek.
- Prečo je cena lokálnych, ručne vyrábaných produktov v porovnaní s fast fashion výrazne vyššia.
- Akú chybu v podnikaní podľa Natálie robia iní hand-made výrobcovia a oberajú sa o zárobky.
Natálie Marie Vlčková sa k háčkovaniu kabeliek dostala počas štúdia práva na Univerzite Karlovej v Prahe, keď v čase pandémie hľadala nové príležitosti. Právo síce bolo jej detským snom, no realita ju príliš nenadchla, a tak sa napokon vydala úplne inou, kreatívnou cestou.
„Štúdium sa ani zďaleka nepodobalo tomu, čo som si predstavovala. Myslím si, že práve covid a diaľková forma výučby prispeli k tomu, že som si k právu nenašla cestu. V konečnom dôsledku to bolo len právnické štúdium doma v obývačke, v teplákoch. Išlo čisto len o suché právo, ktoré ma vôbec nenadchlo. Celý život som si pritom myslela, že budem právnička. Chcela pracovať v advokátskej kancelárii, a tak som to aj skúsila, pracovala som v dvoch, no ani tam ma to nechytilo,“ hovorí.
Z hobby sa stal biznis
Doma začala navrhovať a háčkovať kabelky len tak pre radosť. Dnes, po troch rokoch, môže s hrdosťou povedať, že sa jej z Adolphinaty podarilo vybudovať český love brand s tisíckami fanúšičiek, ktoré si jej originálne kúsky zamilovali.
Bolo to úplne niečo nové, háčkované kabelky vtedy takmer nikto nenosil. Bol to veľký krok do neznáma a ja som vôbec netušila, či sa to vôbec môže uchytiť.
Dnes už nevyrábajú len kabelky, ale aj štýlové doplnky – aktuálne trendy prívesky na kabelky, praktické puzdrá na AirPody, telefóny, notebooky či originálne klobúky.
- Ako vyzerá výroba háčkovaných kabeliek.
- Prečo je cena lokálnych, ručne vyrábaných produktov v porovnaní s fast fashion výrazne vyššia.
- Ako sa Adolphinate podarilo preraziť a kde ju zákazníci nájdu.
- Akú chybu v podnikaní podľa Natálie robia iní hand-made výrobcovia a oberajú sa o zárobky.
Na Refresheri pravidelne prinášame inšpiratívne príbehy mladých podnikateľov a značiek. Prečítaj si napríklad článok o Stanke, ktorej háčkované plavky Lemonky si obľúbili aj svetové influencerky, alebo o Andrei, ktorá v Grécku vyrába handmade sandále.
V Adolphinate už uháčkovali vyše 10-tisíc kabeliek. Mesačne predajú približne 500 až 800 produktov, pričom hlavným predajným kanálom zostáva aj naďalej online. Zákazníci však môžu značku nájsť aj na príležitostných pop-upoch. Veľkým úspechom je aj predaj na pražskom letisku, vďaka ktorému sa značka dostáva do povedomia zahraničných cestujúcich.
„Historicky sme boli v niekoľkých obchodoch, no ako sa nám rozbehol online predaj a pribudli B2B spolupráce s veľkými značkami, museli sme sa z nich stiahnuť. Momentálne nás zákazníci nájdu offline len na pražskom letisku v obchode Future is Local na Termináli 2, kde mesačne dodávame stovky kabeliek. Okrem toho nás 30. a 31. júla môžete stretnúť na pop-upe v kaviarni na Štěpánskej ulici v Prahe 1,“ približuje Natálie.
Kým predaje v kamenných obchodoch neboli závratné, Adolphinate sa na letisku darí. „Samozrejme, to súvisí aj s tým, že tam prejde šialene veľa ľudí. Ale myslím si, že svoju rolu zohráva aj to, že to už ľudia berú ako suvenír. Keď sa na to pozriem z pohľadu turistu, tak vždy, keď niekam idem a teším sa na ten výlet, chcem si priniesť niečo, čo mi ho bude pripomínať. A letisko je už súčasť toho zážitku, takže to, čo si človek kúpi na letisku, sa automaticky stáva takou príjemnou spomienkou, ktorá sa mu s tým výletom spája,“ hovorí Natálie.
Priateľ ju vyhodil z práce
K odvážnemu kroku, nechať prácu v advokácii a naplno sa začať venovať biznisu, Natálii postrčil jej súčasný priateľ, spolumajiteľ advokátskej kancelárie, v ktorej vtedy pracovala. „V podstate ma vyhodil so slovami, aby som sa naplno začala venovať Adolphinate,“ spomína so smiechom. Na štúdium práva však nezanevrela úplne a aktuálne je v piatom ročníku.
Napriek tomu, že Natálie nemala veľké očakávania, ísť si za svojim sa jej vyplatilo. „Bolo to úplne niečo nové, háčkované kabelky vtedy takmer nikto nenosil. Bol to veľký krok do neznáma a ja som vôbec netušila, či sa to vôbec môže uchytiť,“ spomína 24-ročná podnikateľka, ktorá má dnes vo svojom tíme 15 zamestnancov.
„Väčšie kroky, ktoré už nie sú len o radosti z tvorenia, ale robia z toho skutočné podnikanie, sú vždy strašne náročné, pretože človek si nikdy nie je istý, či práve teraz je ten správny čas – napríklad na to, aby prijal ďalších ľudí, ktorých bude na začiatku dotovať, kým sa úplne zaučia do tímu. Alebo prenajal kanceláriu, otvoril ďalšiu prevádzku, mal tam ďalších ľudí... Pamätám si, že každý takýto krok bol náročný a to hlavne psychicky. Pre mňa to bolo najmä o tom, rozhodnúť sa a vnútorne si stáť za tým, že robím správnu vec. Pretože v podnikaní vám nikdy nikto nepovie, či to, čo robíte, bude fungovať alebo nie,“ hovorí Natálie.
Stavili na influencer marketing
Nápadité kabelky Natálie od začiatku prezentovala aj na Instagrame a s istotou hovorí, že za jej úspechom stojí aj komunita skvelých dievčat, ktorú spolu na sociálnych sieťach vybudovali. Prvé stovky kabeliek jej medzi ľudí pomohli dostať práve influencerky.
„Úplnou náhodou som na ulici stretla influencerku Denisu Radovú. Zastavila ma a povedala, že máme krásne kabelky a že je influencerka. Spýtala sa, či by nám ich mohla v rámci barteru spropagovať. Od nej to potom prešlo k prvým státisícovým influencerkám, ktoré nás pridali, a vďaka tomu Adolphinata vystrelila,“ hovorí Natálie.
Keď ju na sociálnych sieťach prezdieľala ďalšia influencerka Sophie Šarláková, prišlo jej nárazovo asi 30 objednávok. „Bolo to šialené, vôbec som nevedela, kto to uháčkuje,“ spomína. To bol prvý moment, keď si uvedomila, že zrejme potrebuje pomoc.
Prvé osoby, ktoré jej s výrobou začali pomáhať v čase, keď sa Adolphinata rozbiehala naplno, boli jej mama a mladšia sestra. Práve sestra Veronika dnes zaúča nové dievčatá a má pod palcom celú výrobu. Natálie naopak od začiatku až doteraz stojí za návrhmi produktov a celou vizuálnou identitou značky.
Okrem dievčat, ktoré kabelky vyrábajú, má Natálie v tíme aj zamestnankyne, ktoré jej pomáhajú s balením a distribuovaním produktov, administratívou, či marketingom a správou sociálnych sietí.
Uháčkovať jednu kabelku trvá aj niekoľko hodín
Kabelky Adolphinata dievčatá vyrábajú ručne, z recyklovaných materiálov. Uháčkovať jednu kabelku znamená niekoľko hodín intenzívnej práce.
„Priemer aj tých najmenších, aj najväčších produktov je asi štyri hodiny. Pri tých väčších je to pokojne aj sedem hodín intenzívnej práce, a to to robí niekto, kto má už tisíce takýchto kabeliek naháčkovaných. Dievčatá to už majú jednoducho ‚v ruke‘, je to ich každodenná práca, sú to profesionálky, ktoré majú za sebou naháčkovaných tisíce kilometrov. Ale pamätám si časy, keď moja sestra robila jeden phone case celý deň,“ spomína so smiechom Natálie.
Hľadám skôr ľudí, ktorí sú mi osobnostne blízki, nemusia to byť profíci. Lebo zručnosti sa dajú doučiť, ale ak niekto nezapadne srdcom, tak to nefunguje.
Keď bolo jasné, že výrobu nebudú zvládať ani v trojici, Natálie dala príležitosť spolužiačkam alebo iným dievčatám z okolia. „Nikdy sme nenabrali niekoho úplne ‚z publika‘, vždy to bola nejaká osobná väzba. A na tom si stále dosť zakladám. Chcem, aby to bol človek, ktorý nás najprv osobne pozná, nie len niekto, koho láka pozlátko na Instagrame a to, ako sa nám teraz darí. Lebo ono je to najmä o tých momentoch, keď sa nedarí. Vtedy je to fakt náročné a tím musí fungovať naozaj dobre, aby sme sa posúvali ďalej,“ hovorí.
Háčkovanie síce nie je zručnosť, ktorú ovláda veľa mladých dievčat a žien, no všetko sa dá naučiť. Pre Natálii je oveľa dôležitejšie, aby človek zapadol do tímu a fungovalo to najmä po ľudskej stránke. „Hľadám skôr ľudí, ktorí sú mi osobnostne blízki, nemusia to byť profíci. Lebo zručnosti sa dajú doučiť, ale ak niekto nezapadne srdcom, tak to nefunguje,“ zdôrazňuje.
Každá má iný rukopis háčkovania
Keď medzi Adolphinatou a potenciálnou zamestnankyňou funguje synergia, úlohu preberá Natáliina sestra, ktorá ju postupne zasvätí do háčkovania. Vyberie typ stĺpika – krátky alebo dlhý – podľa toho, ktorý jej ide lepšie alebo ktorý na kabelke krajšie vyzerá.
„Rukopis háčkovania má každý človek úplne iný. Doteraz na niektorých kabelkách rozoznáme, ktorú robila ktorá slečna – podľa toho, ako drží priadzu, ako ju uťahuje, ako ju naberá. Je to veľmi špecifické,“ vysvetľuje Natálie.
Napriek tomu, že pre ručné práce sú typické drobné odchýlky medzi jednotlivými výrobkami, v Adolphinate sa ich snažia precíznou prácou minimalizovať. Po úvodných týždňoch zaučenia dostane každá slečna konkrétny typ kabelky, na ktorom začne pracovať.
„Väčšinou dostane jedna slečna na starosť konkrétny produkt a ten háčkuje vždy, keď naň príde objednávka,“ približuje mladá podnikateľka. V tíme sa snažia rozdeľovať prácu efektívne podľa dopytu, tak aby dodržali sľúbené doby dodania.
Trh s módou dnes výrazne deformujú lacné fast fashion a ultra fast fashion reťazce. Aj keď sú kúsky od výmyslu sveta pre zákazníkov čoraz dostupnejšie, Natália hovorí, že začala v období, ktoré prialo práve lokálnym tvorcom.
„Keď som začínala pred tromi rokmi, nebola som si úplne istá, či to má zmysel. Vedela som, že to má potenciál, ale nemala som istotu, že sa nájdu zákazníci, ktorí budú ochotní platiť za lokálnu výrobu,“ hovorí Natálie.
Z vlastnej skúsenosti vníma, že udržateľná móda získava čoraz väčšiu pozornosť. Pomôcť jej môžu aj postupné obmedzenia Európskej únie voči ultra fast fashion reťazcom, ako aj osveta o ich škodlivosti pre životné prostredie, nepriaznivých pracovných podmienkach v továrňach či negatívnom dopade na zdravie zamestnancov aj zákazníkov.
Lokálni výrobcovia často nedokážu konkurovať lacným fast fashion reťazcom
Vyššia cena produktov často stavia lokálnych tvorcov do nevýhodnej pozície oproti fast fashion značkám. Do konečnej ceny sa totiž premieta nielen cena materiálu, mzdy zamestnancov a náklady na prevádzku, ale aj dane a poplatky. Natálie dodáva, že ak chcú stále napredovať a udržať kvalitu značky, je to ešte o to náročnejšie. Marža tak vo výsledku vôbec nie je vysoká. Napriek vyššej sume sa im podarilo osloviť mladé slečny a presvedčiť ich, aby do lokálnej tvorby zainvestovali.
Rukopis háčkovania má každý človek úplne iný. Doteraz na niektorých kabelkách rozoznáme, ktorú robila ktorá slečna – podľa toho, ako drží priadzu, ako ju uťahuje, ako ju naberá. Je to veľmi špecifické.
Najmä v posledných mesiacoch hand-made výrobcovia tvrdia, že ich tržby výrazne poklesli, že ľudia strácajú záujem o ich výrobky a seriózne uvažujú nad tým, že to celé „zabalia“. Zaujímalo nás, ako Natálie vníma túto situáciu a prečo sa niektorým darí, zatiaľ čo iní zažívajú neúspech.
Problém môže podľa jej slov spočívať v tom, že po rokoch už nie sú takí flexibilní a nedokážu alebo sa odmietajú prispôsobiť novým trendom. „Títo tvorcovia to majú ťažké v tom, že sú v biznise už niekoľko rokov, majú zažité pracovné postupy, veci, ktoré im fungujú, a tie, ktoré nefungujú, sa im menia veľmi ťažko,“ uvažuje Natálie, ktorá vie, ako osloviť predovšetkým mladých zákazníkov.
Stačí, že mám na chvíľku menej povinností, nemusím mať extrémne dlhý to-do list, som niekde na dovolenke… a zrazu mi v hlave začnú naskakovať nové nápady.
„Je pre nich (starších výrobcov) náročné naskočiť na celý ten svet sociálnych sietí. Vidím to aj na sebe, na Instagrame fungujem stále, ale TikTok išiel dlho úplne mimo mňa. Bola som k nemu strašne skeptická, vôbec som tam nechodila. Až posledného pol roka to neberiem tak negatívne. Aj tak tam osobne nechodím a nespravujem ho a máme na to vyhradeného človeka, ale viem, že ho jednoducho musíme mať. Aj keď ja mu osobne veľmi neholdujem, je to dnes absolútne nevyhnutné. A práve v tom vidím rozdiel, že keď niektorí tvorcovia nechcú byť na určitých platformách, tak sa sami pripravujú o veľkú časť zákazníkov,“ hovorí Natálie, ktorá na svoju online komunitu dievčat nedá dopustiť.
Chyby, ktoré značku posúvajú dopredu
K podnikaniu však patria aj menšie prešľapy či rozhodnutia, ktoré nevyšli podľa predstáv, a inak to nebolo ani v prípade Adolphinaty. „Nedávno som počula, že kto v podnikaní nikdy neurobil chybu, ten vlastne ani nikdy nepodnikal. A je to veľká pravda. Aj my sme urobili množstvo veľkých chýb,“ otvorene hovorí Natálie.
„Nedávno som len tak prechádzala okolo skladu a vykúkali tam na mňa klbká na háčkované plavky. Boli síce zo špeciálneho materiálu, ale ten produkt sa nikdy neuchytil, a tak tam teraz máme naskladnené desiatky klbiek, ktoré sa možno už nikdy nepredajú,“ približuje, no zároveň dodáva, že práve takéto momenty sú dobrou lekciou, ktorá značku posúva dopredu.
Natálie zároveň prezradila, že sa väčšinou nestresuje a len máločo ju dokáže v práci rozhodiť. Naopak, stresové situácie rieši s chladnou hlavou, no na druhej strane nemá dni, kedy by na prácu nemyslela vôbec.
„Baví ma pracovať v prostredí, ktoré je dynamické. Ale neviem sa od toho odprostiť. Nie je to však tak, že by som mikromanažovala každú objednávku a kontrolovala, či dievčatá všetko zvládli správne. Ale stačí, že mám na chvíľku menej povinností, nemusím mať extrémne dlhý to-do list, som niekde na dovolenke… a zrazu mi v hlave začnú naskakovať nové nápady. Že vlastne toto by som ešte chcela a tamto by som chcela robiť… Uvoľní sa tá kreatívna časť, vďaka ktorej to celé vzniklo. A ten kolobeh sa znova rozbehne. Je to vlastne taký nikdy nekončiaci príbeh,“ uzatvára.
