Z vedlejšáku na milionový business: Česká firma mění způsob, jak prodávat ojetá auta

Ajedeš je v podstatě realitka pro auto. Firma zajišťuje online prodej a nákup ojetých aut a má za sebou historicky nejúspěšnější rok ze svého šestiletého působení na trhu. Její služby už ale dávno nejsou jen o bezstarostném prodeji.

Ze side businessu k úspěšné firmě

V roce 2024 skončila původní tříčlenná mise a ze zakladatelů zůstal pouze Daniel Honzík, který se nakonec vzdal zaměstnání, aby se mohl stoprocentně soustředit na ajedeš. „Když jsme firmu ajedeš zakládali, každý z nás měl ještě další pracovní aktivity a ajedeš byl spíše takový side business. Všichni jsme se v rámci svých kariérních cest postupně posouvali dál, a tím se i částečně vzdalovali od ajedeš. S tím se nám změnily i role v rámci ajedeš, a tak jsme se v roce 2024 rozhodli, že spolupráci ukončíme vzájemným vypořádáním. V ajedeš jsem stále vnímal velký potenciál, proto jsem podíly odkoupil, trochu pozměnil koncept a přidal služby navíc.“

Ve stejném roce se tým ajedeš začal orientovat nejen na prodávající, kteří chtějí bezstarostně svoje auto prodat, ale i na kupující. Pro kupující ajedeš zajišťuje:

• pomoc s výběrem a poskytnutí nezávislé kontroly před nákupem auta vybraného například v autobazaru v ČR 
• pomoc s výběrem a poskytnutí nezávislé kontroly před nákupem auta vybraného v Německu (zajištění kompletních dovozových služeb na klíč)

A mezi své doplňkové služby zařadili:

• STK online – vyřízení technické kontroly bez čekání. Auto si vyzvednou u tebe doma či v kanceláři a vyřídí celý proces. 
• servis online – se stejnými podmínkami jako výše 

Zásadní je pro ajedeš stále zprostředkování prodeje. To tvoří majoritní část tržeb a je pro zákazníka*zákaznici tou nejlepší a nejvýhodnější volbou, jak v 21. století prodat ojetý vůz, a přitom se o nic nestarat.

Celý proces začíná online na webu, kde si zákazník či zákaznice bezplatně ohodnotí své auto a dopředu tak ví, za kolik se bude orientačně prodávat. Po bezplatném ohodnocení následuje objednání prohlídky, u které si místo realizace určuje zákazník*zákaznice – tedy technik z ajedeš přijede na místo určení, posoudí technický stav vozu a doladí prodejní cenu právě s ohledem na reálný stav auta. Poté následuje příprava do prodeje – mytí, čištění a kompletní podklady pro inzerci.

V ajedeš aktivně využívají sociální sítě pro propagaci daného auta a také pracují s mezinárodní inzercí a přímými kontakty. Mají totiž základnu zákazníků a zákaznic ze strany poptávajících, kteří skrze ně chtějí jen bezstarostně koupit prověřené auto, a tak se mnoho z nich ani nedostane do inzerce. Prodávající tedy má po celou dobu prodeje své auto u sebe a využívá ho bez limitů a omezení do dne prodeje, prakticky až k podpisu kupní smlouvy. Ajedeš se v mezičase stará o hledání toho nejideálnějšího kupce. Prodávající tedy dostává z prodeje maximální, potažmo tržní cenu a ajedeš si nárokuje po úspěšném prodeji provizi. Oproti výkupu v autobazaru se jedná o 20 – 30% úsporu v rámci prodejní/výkupní ceny. Celý proces má v režii ajedeš, a to až po přepis vozu na nového vlastníka.

Transformace firmy přinesla skvělé výsledky

„S ohledem na rozšíření portfolia služeb se musel rozšířit i počet lidí, kteří se na projektu podílí. V tuhle chvíli jsme čtyři lidé, kteří se věnují denní operativě v rámci regionu Česka a v rámci Moravy máme dva externí spolupracovníky“, dodává Daniel Honzík.

Transformace v roce 2024, která posléze přinesla ajedeš revoluční rok 2025, nespočívala jen v rozšíření škály služeb, ale také v marketingové strategii. Kompletně ve spolupráci s agenturou Buzzoons restartovali sociální sítě, což jim pomohlo k následujícím výsledkům:

• absolutní nárůst tržeb 2024 vs. 2025 + 22 mil Kč
• v roce 2025 uzavřeli téměř 200 obchodů a zprostředkovali prodej a nákup aut v celkové hodnotě přes 100 milionů korun
• bezplatně ohodnotili více než 1 200 aut

 

 

 

Zobrazit příspěvek na Instagramu

 

 

 

Příspěvek sdílený ajedeš (@ajedescom)

Prodej bez provize

Vzhledem k navýšení základny zákazníků bylo potřeba pokračovat v digitalizaci a automatizaci jednotlivých procesů tak, aby byli schopni odbavovat i větší počet zákazníků, a to pořád ve stejně krátkém čase, ve stejné kvalitě a ideálně i ve stejném počtu v rámci pracovního týmu. Proto navázali spolupráci s IT agenturou steezr. Díky jejich řešení na míru mají pevné základy pro další škálování byznys modelu a mohli si dovolit přidat další službu, kterou je prodej zcela bez provize.

V podstatě se jedná o model, kdy komunikaci se zájemci přebírá sám prodávající, tedy:

• kontrola auta před zařazením do prodeje (výstupem je report, který dodává nabízenému autu kredibilitu – kupující zcela transparentně ví, co kupuje)
• příprava vozu (profesionální čištění a mytí)
• profesionální foto / video prezentace
• základní inzerce
• podpora sjednání pojištění / podpora sjednání prodloužené záruky

Dále si pak klient*ka v balíčku služeb vybírá z následujících:

• rozsáhlejší inzerce (více inzertních portálů)
• právní servis
• virální video na podporu prodeje (garantovaný dosah 10k zhlédnutí na sociálních sítích)

Kam ajedeš směřuje dál?

Další směřování je jasné. Ajedeš si klade za cíl několikanásobně zvýšit objem prodeje a nákupu, dále se soustředit i na zakázkový výběr a dovoz aut z celé Evropy a v neposlední řadě na přednákupní nezávislé kontroly, které jsou každodenní činností firmy.

„Dostal jsem v průběhu minulého roku několik nabídek na prodej podílu, nic z toho ale zatím nebylo adekvátní nebo natolik zajímavé, že bych nad tím vážně uvažoval. Uvidíme, co přinese rok 2026“, říká původní spoluzakladatel, a proto i nadále zůstává ve vedení sám.