I v tak drahém městě jako je Dubaj, si Simona může dovolit kvalitní život. Zlomovým bodem v její kariéře bylo, když se z realitní makléřky stala investorkou. Podělila se s námi o některé znalosti o realitním zdejším trhu.
Simona Chlápková v Dubaji působí už dva roky, ale v oblasti realit pracuje asi pět let. Ještě předtím, než se tam přestěhovala, pracovala tři roky jako realitní makléřka v Praze.
Dnes nemovitosti prodává především Čechům a Slovákům, jak prozradila pro Refresher, většinu z nich prodává přes telefon.
„Postupem času jsem začala cítit, že mi Praha už nestačí, nejen z hlediska osobního života, ale zejména profesního růstu. Měla jsem pocit, že jsem se v rámci českého trhu dostala na určitý strop a chyběly mi nové výzvy a možnosti posunu. Právě proto jsem se rozhodla pro Dubaj, která mi otevřela dveře k novým příležitostem,“ říká Simona.
V posledních letech je stále populárnější investovat do nemovitostí v Dubaji. Město láká nejen příznivým daňovým prostředím a moderní infrastrukturou, ale i prestiží, kterou s sebou nese. I proto si zde luxusní apartmány pořídily známé tváře slovenského a českého showbyznysu, mezi nimi influencerky, zpěváci či podnikatelé.
- Jak vypadá konkurence realitních makléřů na trhu v Dubaji
- Co dělá Dubaj tak přitažlivým?
- Jak probíhá proces koupě apartmánu?
- Jaké ceny nemovitostí se pohybují v Dubaji?
Opravdu křivka prodejů stále roste? Jestli život makléře opravdu vypadá jako v seriálu Selling Sunset, se dozvíš v rozhovoru.
Z Instagramu to vypadá, že práce realitního makléře v Dubaji je dream job a všechno jde jako po másle. Co se skrývá za úspěchem a kdy si může realitní makléř*ka říct, že je opravdu úspěšný*á?
Může se to zdát jako jednoduché a pohádkové, ale ve skutečnosti to tak vůbec není. Hlavně začátky jsou tady opravdu těžké. Než se člověk ve městě zorientuje, naučí se fungování trhu a vybuduje si nějakou klientelu, tak to všechno trvá a přichází spousta překážek. Je potřeba mít opravdu silnou vůli a nevzdat to. Zároveň tahle práce vyžaduje extrémní množství času, pevné nervy i určité odříkání.
V čem?
Vyžaduje 12, někdy i 16 hodin práce denně. Člověk musí být neustále na telefonu, neustále odpovídat klientům, ať už je všední den, víkend nebo třeba svátek. Takže člověk vlastně nikdy úplně nevydechne, nikdy nevypne.
Jak začínala?Když jsem sem přišla, nastoupila jsem do jedné agentury. Pohovory jsem absolvovala ještě z Česka, všechno probíhalo online. Nastoupila jsem, ale brzy jsem zjistila, že mi to nevyhovuje. Byla to sice realitní kancelář, ale hodně korporátní, byla tam spousta pravidel, pevná pracovní doba, a celkově to na mě působilo dost svázaně. Cítila jsem, že to není ono. A pak jsem se úplnou náhodou potkala se Slovenkou Veronikou, která tehdy zakládala společnost Move Homes. Slovo dalo slovo, a už je to téměř 2 roky, co spolupracujeme.
Vidíme, že i stále více známých tváří na Instagramu ukazuje, že si koupili v Dubaji apartmán. Máš mezi svou klientelou i ty „slavné“ lidi? Kdo jsou tvoji klienti?
Mezi klienty naší agentury patří mnoho známých osobností. Například Jasmina Alagič a podobně. Samozřejmě máme také spoustu dalších známých osobností, podnikatelů nebo politiků, kteří si ale přejí zůstat v anonymitě.
Jak vypadá prostředí makléřů v Dubaji? Konkurence tam musí být obrovská. Na LinkedInu jsem četla jeden příspěvek, kde se psalo, že „Dubai is oversaturated with Real Estate agents.“ Je to opravdu tak? Cítíš tlak?
Ano, ten trh je extrémně saturovaný. Myslím, že je tu momentálně přes 50 tisíc makléřů, takže je to opravdu neustálý boj o to, udržet se na vrcholu. Ale jak říkám, když to člověk nevzdá a dělá tu práci kvalitně, tak se mu to časem vrátí.
Pro mě osobně je to dream job. Ale zároveň si nemyslím, že by to bylo pro každého.
Mnohé seriály jako Selling Sunset ukazují práci realitních makléřek jako super glam job, dokonalé outfity, výhledy, večírky, všechno je perfektní. Do jaké míry to odpovídá realitě v Dubaji? Co je podle tebe největší výzva?
Samozřejmě, to, co vidíme v různých seriálech nebo na Instagramu, je jen špička ledovce. Většina lidí nevidí, co všechno se za tím skrývá. Co se týče vzhledu, pro nás je to kolikrát spíš otravné, pořád vypadat dokonale. Jasně, vysoké podpatky a uhlazený outfit vypadají dobře, ale když člověk celý den běhá po stavbách nebo schůzkách s developery, potřebuje hlavně pohodlí. Takže nás to neustálé ‘vypadat skvěle’ někdy spíš zatěžuje.
Jak bys porovnala dubajský a český trh?
Ty trhy jsou naprosto neporovnatelné. Tady je trh extrémně rychlý a dynamický. Opravdu sem proudí investice ze všech koutů světa a téměř veškerá byrokracie tu odpadá. Díky tomu je i samotný proces koupě velmi rychlý a jednoduchý. Zatímco v Česku trval každý obchod týdny, někdy i měsíce, tady je to všechno raz dva.
Tady díky WhatsAppu všechno odsýpá a jde rychle. V Evropě jsme pořád zvyklí na e-maily, ale přece jenom e-mailová komunikace bývá často hodně zdlouhavá. Tohle je tedy opravdu jedna z výhod práce v Dubaji.
Jak vypadá den realitní makléřky v Dubaji?
Každý den tady je úplně jiný. Samozřejmě musíš být flexibilní a umět se přizpůsobit, když si klient na poslední chvíli vzpomene, že je v Dubaji a chce na schůzku nebo na prohlídku, musíš rychle reagovat. Jsou dny, kdy je volněji, ale také dny, kdy mám naopak spoustu schůzek, návštěv developerů a prohlídek.
K tomu samozřejmě patří i spousta telefonátů a hovorů. A to často večer, někdy i pozdě do noci, což je dané časovým posunem, protože většina mých klientů jsou Češi a Slováci.
Co se týče volného času, v Dubaji je toho strašně moc, co se dá dělat, chodíme na pláž, do beach clubů, je tu spousta možností pro různé sportovní aktivity. A obecně jsou v Emirátech krásná místa k návštěvě. Jsem zde obklopena hlavně Čechy a Slováky.
Jaká je v současnosti poptávka po nemovitostech v Dubaji, stále stoupá křivka vzhůru? Co dělá Dubaj tak přitažlivou? Ať už z hlediska života nebo koupě investiční nemovitosti.
Z mé zkušenosti realitní trh neustále roste a všechno naznačuje, že to tak bude i nadále. Důvodů je víc, ale jedním z hlavních je ekonomická a politická situace v Evropě – spousta lidí hledá takové, řekněme, útočiště právě tady. Dubaj nabízí velmi příznivé daňové prostředí a jedná se zároveň o jedno z nejbezpečnějších míst na světě. Kriminalita je zde téměř nulová, takže je tu mnoho faktorů, které zahraniční investory lákají.
A v neposlední řadě je to životní styl, celoroční sezóna, slunečné počasí a spousta možností, jak si to tady užít. Ať už jde o krásné restaurace nebo právě beach kluby. Pro rodiny je to navíc velmi vhodné prostředí.
Jaké věci lidé v Dubaji berou jako samozřejmost, zatímco u nás jsou stále považovány za luxus?Obecně je život v Dubaji opravdu velmi komfortní. Služby jsou tady na nejvyšší možné úrovni. Můžeš si přes různé aplikace objednat téměř cokoliv, masáže, kosmetické procedury, jídlo a dokonce i benzín přímo domů. Benzín zatím ještě neobjednávám, ale masáže, kosmetiku a jídlo už ano.
A ještě bych dodala, že třeba v Česku je bazén nebo vlastní fitness centrum v rezidenci považováno za luxus. Ale tady v Dubaji je to úplně standard. Každý projekt má recepci, fitko, bazény, dětské koutky, sauny a další vybavení. Takže tady je vše zařízené tak, aby byl život co nejpohodlnější a co nejsnazší.
Kolik stojí takový byt se službami?
Třeba v Česku, když za šest milionů pořídíš garsonku na Žižkově v nějaké starší budově, tak tam nemáš recepci, fitko, vůbec žádné služby.
Zatímco tady v Dubaji už za stejných šest milionů můžeš mít krásný dvoupokojový byt v nové rezidenci, kde máš všechny ty zmíněné služby, recepci, fitko, bazény, dětské koutky a další komfortní vybavení. Je to opravdu velký rozdíl v hodnotě a kvalitě bydlení za podobnou cenu.
Jak probíhá proces koupě apartmánu v Dubaji?Celý proces koupě je velmi jednoduchý. Když kupuješ, nemusíš být ani fyzicky tam, vše lze vyřešit přes telefon a WhatsApp. Od tebe budou potřebovat jen tvůj pas, telefonní číslo, adresu a e-mail, a to je všechno.
Existují takzvaná investorská víza...
Máme tu dva typy investorských víz. První jsou základní, platné na dva roky, s minimální investicí přibližně 4 500 000 korun. Po jejím získání máš právo zůstat v zemi právě ty dva roky. Druhý typ jsou tzv. zlatá víza, která platí 10 let a vyžadují minimální investici kolem 11 500 000 Kč.
Co se týče benefitů, po získání víz můžeš v Dubaji neomezeně pobývat po celou dobu jejich platnosti. Bez víz můžeš být v Dubaji jen na turistické vízum, což je maximálně 90 dní. Kromě toho máš i další výhody, třeba možnost otevřít si bankovní účet, pořídit auto a další.
Které lokality jsou z hlediska budoucí investice nejzajímavější?
Za mě je nejlepší volbou investovat do přímořských lokalit, například Dubai Islands. Ceny jsou zatím opravdu příznivé. Vláda tam momentálně investuje obrovské částky a plánuje vybudovat golfová hřiště, nákupní centra a další infrastrukturu. Tato lokalita je navíc pouhých 15 minut od centra města. Vždycky říkám, že do pouště se dá stavět téměř donekonečna, zatímco počet pozemků u moře je omezený. Historicky právě přímořské oblasti vykazovaly nejvyšší zhodnocení.
Na jaké procento výnosu se investor v Dubaji může dostat?
Samozřejmě záleží, v jakém stádiu se nemovitost kupuje, ale při výhodné koupi „z papíru“ může být čistý roční výnos klidně 8 až 10 procent. Záleží však na více faktorech, nejen na samotné nemovitosti, ale také například na správě nemovitosti a na tom, jak je byt zařízený, což je v Dubaji opravdu klíčové pro úspěšný pronájem.
Tady developeři vždy dodávají v základním standardu, což znamená, že byt obsahuje kuchyňskou linku plně vybavenou spotřebiči a vestavěný nábytek. Součástí kupní ceny je navíc vždy i parkovací stání.
Na co si při koupi apartmánu v Dubaji dávat pozor? Já bych osobně věnovala největší pozornost výběru správného makléře. V poslední době se totiž objevuje trend, že dubajské nemovitosti nabízí téměř každý, často dokonce i přímo z Česka. Jenže dubajský trh je natolik komplexní a zároveň velmi dynamický, že ho nelze pochopit na dálku. Je potřeba sledovat jeho změny opravdu každý den.
Dále je opravdu potřeba vybírat projekty velmi obezřetně, protože kvalitu stavby nelze posoudit pouze podle brožury. Klient samozřejmě uvidí nádhernou vizualizaci, ale často neví, zda je developer kvalitní a na co si dát pozor. A právě proto je tu makléř, aby klientovi poradil, do čeho se skutečně vyplatí investovat a čemu je lepší se vyhnout.
V Dubaji působí obrovské množství developerů, ale kvalitních je jen hrstka, takže je opravdu potřeba klást velký důraz na jejich výběr.
